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                面臨急劇增加的煤炭庫存企業(yè)又該如何應(yīng)對
                		
          
                
          
                
            
                發(fā)布日期：2012-9-25　　 　　來源：　　　　 作者：
                		
          
                
          
                
                 從前三季度的煤炭銷售和出產(chǎn)經(jīng)營形勢來看，和剛過去的十年比擬，煤炭企業(yè)經(jīng)濟效益呈大幅度下滑趨勢，給煤炭企業(yè)發(fā)展帶來了嚴重挑戰(zhàn)。今年以來，因為國內(nèi)經(jīng)濟增長減速，煤炭下游行業(yè)經(jīng)營難題，煤炭產(chǎn)能過剩，煤炭產(chǎn)量增加量超過需求增加量，市場持續(xù)疲軟，產(chǎn)品供過于求，庫存積存比較嚴峻，銷售價格持續(xù)下滑，煤炭出產(chǎn)商、商業(yè)商、消費客戶煤滿為患。 
                    最近，大多數(shù)煤炭企業(yè)面臨急劇增加的煤炭庫存，急劇下滑的煤炭價格，急劇惡化的煤炭市場形勢，都提出必需堅持“讓利不讓市”的營銷策略，即使調(diào)整價格，銷售價格不斷下調(diào)，也要千方百計保持老客戶，甚至把利潤讓給客戶，也不能把市場讓給競爭對手，希望能在如此的困難時期把市場營銷保持好。那么煤炭企業(yè)為何要堅持讓利不讓市呢？
                    煤炭企業(yè)讓利要掌握好原則，要切實掌握好讓“利”的限度，掌握好降價的標準。煤炭企業(yè)讓利再多，也要保持企業(yè)有利可圖。 
                    “讓利不讓市”實際上是為了保利又保市場，只不外因為市場行情的變化，這種利潤率下滑了而已，這也是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的市場經(jīng)濟規(guī)律，假如違反了這一規(guī)律就會受到更加嚴峻的市場懲罰。煤炭企業(yè)讓的是利，而利是有限的，不是無止境的，假如利讓完了，已經(jīng)無利可圖了，也就不能繼承讓利了。煤炭企業(yè)為了保持市場進行讓利銷售，這是無可非議的，但是讓利的幅度要以保持企業(yè)有正常的經(jīng)營利潤為標準，假如讓利的標準太大，以致正常的經(jīng)營利潤都沒有了，也就分歧適了。 
                　　讓利不讓市是煤炭企業(yè)的明智選擇，但是，作為煤炭企業(yè)必需有一個清醒的熟悉。
                    1、在煤炭堆積如山，供過于求，煤炭價格不斷下滑的情況下，假如把客戶丟失了，客戶又不擔心　  買不到煤炭，既使你價格再調(diào)整，因為沒有上風(fēng)，不愿主動地讓利于客戶，把客戶再找歸來非常難題，有的客戶流失了可能就永遠找不歸來。讓利不讓市是被市場所逼。
                    2、對于企業(yè)來說，在煤炭供過于求，煤炭價格下滑的情況下，既使讓利，也是有利的，并不是沒有利，只不外利潤小一點罷了；保住了市場，這種低利潤可以繼承保持下去；假如喪失了市場，產(chǎn)品銷售不出去，只能將庫存消耗在煤礦的煤場里，產(chǎn)品變不成商品，這種低利潤也會成了無本之木、無源之水，就無法實現(xiàn)。讓利不讓市是 “保利又保市場”的必定選擇。
                    3、目前煤炭市場形勢嚴重，煤炭價格下滑是大勢所趨，必需審時度勢，及時調(diào)整煤炭價格，假如不調(diào)整煤炭價格，不把利讓給客戶，客戶肯定會流失，就會丟失市場、丟失客戶，結(jié)果肯定要在堆積如山的煤炭銷不出去的大環(huán)境眼前，資金鏈斷裂，效益喪失，以致運轉(zhuǎn)失靈，“關(guān)門大吉”。讓利不讓市是大勢所趨。
                    
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